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当扫拖机器人赛道进入红海,一家初创公司想要改变这个行业

装修家居宝典 地板2022-03-23 11:02

01 拐点到了,是否还值得入局?

近年来智能时代的家居新秀扫拖机器人凭借智能方便的清洁体验迅速风靡城镇家庭市场。2016年至2018年,我国扫拖机器人零售量复合增长率达49%,然而经过这几年的高速增长之后,近两年来市场逐渐降温,奥维云网数据显示,2021年扫拖机器人行业线上销量同比下降11%,今年1月更是下降超20%,销量仅为29.42万台。

很显然,考验玩家真正实力的拐点已经到来。尽管大环境不景气,但行业竞争依然激烈,除去头部厂商以外,仍有诸多新厂商陆续入局——深圳甲壳虫智能有限公司(以下简称“甲壳虫智能”)就是其中的代表之一。据悉,该公司目前约140人左右,于去年1月份成立,12月先后完成两轮融资,第一轮由凯辉基金和万物资本联合领投,第二轮由渶策资本和麦星投资联合领投、凯辉基金和万物资本跟投,整体融资过亿元人民币。同期,公司旗下的首个品牌“XWOW晓舞”,以及该品牌旗下的首款产品“XWOW晓舞全自动洗地机器人”双双首发,开辟了家庭智能清洁领域的新品牌,以及洗地机器人的全新品类。

虽然竞争格局已成红海,但市场增长潜力却依然巨大。目前扫拖机器人的市场渗透率仅不到8%。如此低的渗透吸引了资本的目光。据记者了解,2021年前8个月服务机器人领域便融资79起,二级市场上的龙头企业石头科技也曾一度暴涨五倍。 但在高增长低渗透的火热风口背后,却是产品力不足的窘境。目前市场上的扫拖机器人大多创新不足、同质化严重,例如某家推出双滚盘拖布后,别的厂商就跟着做双滚盘拖布的扫拖机器人,这显然不是良性创新,而是一种恶性内卷。产品力不够,就只能靠打价格战来获取市场,最终只会让行业的大环境趋于恶化。

因此,当扫拖机器人到达发展的瓶颈期,真正需要的是具备核心创新能力的新技术和新产品形式,来解决用户与行业痛点。而甲壳虫智能就是在这样的背景下诞生。据悉,甲壳虫智能团队被投资人称为:“家庭智能清洁领域梦之队”,其CEO郑权有16年以上互联网&智能硬件产品经验,先后任职于IBM&微软亚太硬件研发中心,曾从0到1的打造了行业TOP1智能门锁爆品,有多年的智能硬件经验。CTO钟智渊有18年智能硬件产品研发经验,曾就职于施耐德电气&微软亚洲硬件研发中心,是国内首个HomeKit - ZigBee智能家居网关系统的开发者;团队的其余核心成员也多来自各个领域的巨头,深耕行业多年,拥有极为丰富的研发、管理、运营经验,

02 清洁机器人,需要「新物种」

不难发现,目前市场上的地面智能清洁设备主要有两大品类:扫拖机器人和手持洗地机。前者虽然可以解放双手,但清洁不干净,集中体现在拖地效果上,都是脏拖布在一直拖地,导致二次污染无法做到真正干净;而后者的拖布虽能实时自清洁,没有二次污染,却需要手持使用。简而言之,针对地面的智能清洁,行业整体存在“解放双手与清洁干净不可兼得”的窘境。

经过大量的市场分析和产品考量后,甲壳虫智能团队决定把扫拖机器人“解放双手”的优点和手持洗地机“拖布实时自清洁”的优点集于一体,同时满足消费者方便和干净的两方面需求,来解决消费者在“二选一”上的痛点。明确方向后,就是技术上的实现。想要彻底解决这个痛点并非易事,这意味着要把手持洗地机“拖布实时自清洁”的功能塞进扫拖机器人这样小的体积里,这对产品结构、空间利用等都提出了巨大的挑战。据悉,甲壳虫智能为此投入了大量的研发资金和心血,仅整机手板就打了7次,而目前整个扫拖机器人行业来说大部分不超过4次,由此窥探出团队为追求产品创新所付出的巨大精力。

最终,甲壳虫智能创造了一种全新的解决方案:自清洁履带拖布。

XWOW晓舞全自动洗地机器人,就是承载着这套全新的解决方案面世的。该洗地机器人在扫拖机器人的基础形态和功能上,融合了手持洗地机的拖布实时自清洁的功能,完美结合了“解放双手”和“深度清洁”的两大优势,是家庭智能清洁领域的全新物种。

在拖布形态方面,履带拖布类似于坦克履带,在机器向前走的同时,拖布也在对地高速反向旋转。对比之下不难发现,比起市面上的扫拖机器人还在用双滚盘、片状拖布等这种“一个面”的2D形式拖地,履带拖布以“立体面”的3D形式拖地,能实现更高的清洁效率。同时据官方披露的卖点参数看,履带拖布展开的面积高达510cm²,这远比双滚盘、片状拖布要大得多。

在拖布实时自清洁方面,晓舞创新性的把污水盒安装到机身内。工作时机器会将清水先喷到地面溶解脏污,并通过拖布旋转卷起脏污,脏污随后会被实时回收到机身污水盒内,从而让拖布一直保持干净的状态拖地,有效解决目前市面上扫拖机器人拖布带着脏污满屋跑,造成二次污染的痛点。

在地面清洁效果方面,晓舞也取得了较大的突破。对比目前市面上扫拖机器人普遍只有10N的拖布对地压力,晓舞实现了翻倍的20N对地压力效果,这相当于2升水的重量对比1升水的重量压在拖布上擦地的效果,配合拖布高速反向旋转,大大增加对地的摩擦力,从而达到去除顽固污渍的效果。

清洁机器人行业,终于迎来了新的产品破局口。

03 清洁机器人,如何走向未来?

“如果一开始就直接做家用服务机器人,那它在家庭里几乎什么都做不了。因为现在整个家庭都需要做数字化改造。”因此,郑权找到一个具体可落地的节点,来为用户带来切实的价值,他最终决定从清洁机器人做起,把家庭服务机器人的这个大梦想缩小到清洁机器人上。

甲壳虫智能从创建之初就定位为家庭智能服务机器人公司,郑权坚信公司的使命一直都是让机器人美化人的生活。

郑权认为,工程层面上一些做的久的企业确实有先发优势。比如他们有大量用户群,可以通过大规模的用户数据做一些优化。这些成熟经验给了行业学习交流的机会。但现实层面来讲,技术是不断更迭的,现在很多新的传感器技术慢慢把算法的差异拉的越来越小。在无明显差距的技术层面上来说,如果把现有成熟的技术用新的落地形式落实在产品上,比方说使用过程、使用效果、产品设计这些层面都有所突破的话,对于新的品牌来说是一次很好的机会。

而对于甲壳虫智能的发展规划,郑权坚信的理念是:创造,而不是创业。创造,create,一个永远令人心潮澎湃的词,它意味着从无到有,从0到1,如普罗米修斯盗火般将人间原本不存在之技术、产品、理念带到世间。

履带拖布的创新或许只是这家公司创造性的开端,看似简单的“小小创新”,实则是一件难度非常高的事,在技术和产品结构上都是一件“吃力才讨好”的难事,这也不难解释为什么行业头部厂商一直没有去啃这个硬骨头。甲壳虫智能正在以及未来在做的,或许就是这些虽难但正确的事情。

从这一点也可以窥见晓舞乃至甲壳虫智能整个公司的创新能力和做好产品的决心。做好每一款产品,从清洁机器人开始,提高市场渗透率。甲壳虫智能的下一款产品仍然是清洁机器人,郑权的设想中,未来只需要这一款产品就可以满足不同区间用户需求。

对深度清洁的执念、对技术永远热忱,永远愿意为用户更智能的生活不断打磨产品,这是产品经理出身的郑权胸中的激雷。

而作为用户也越发感受到清洁机器人的想象空间不止于清洁。随着市场渗透率的提升、更多底层技术的加持,清洁机器人或许会真的成为打开家庭服务机器人普及化的一小步。

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